Pesquisa realizada pela Associação Comercial de Varginha (ACIV) e pela Câmara de Dirigentes Lojistas de Varginha (CDL) aponta que 77% dos consumidores da cidade pretendem fazer compras no período da Black Friday deste ano.
De acordo com o levantamento, 22% dos entrevistados pretendem comprar cinco ou mais produtos, enquanto 21% devem adquirir apenas um item. Outros 17,5% planejam comprar dois produtos. A parcela que não pretende fazer compras é de 22%.
Entre os que pretendem comprar, 64% devem gastar acima de R$ 200; 15,7% pretendem desembolsar entre R$ 51 e R$ 100; quase 12% entre R$ 100 e R$ 200; e 7,8% entre R$ 21 e R$ 50.
A forma de pagamento preferida é o cartão de crédito parcelado, citado por 46% dos entrevistados. O PIX aparece em segundo lugar, com 23%, seguido do dinheiro com 17%.
A pesquisa também revelou que a maioria dos consumidores, 68,8%, vão fazer compras em lojas virtuais, 16% em lojas do Centro, 10% no shopping e 4% dos consumidores afirmaram que vão acessar lojas virtuais da própria cidade.
ATRAIR COMPRADORES
Dar descontos e fazer promoções são bons meios para atrair consumidores. A pesquisa revelou que 27% deles são influenciados por estes métodos. O preço é o observado por 24%; e qualidade do produto por 23%.
Entre os entrevistados, 42% vão aproveitar a black Friday para comprar produtos para si mesmo, e 23% vão presentear o cônjuge ou namorado. Os produtos mais desejados são roupas, calçados, eletrônicos, celulares, eletrodomésticos, brinquedos, cosméticos, joias e utilidades domésticas.
DICAS PARA OS COMERCIANTES
Com base no levantamento realizado pela ACIV e CDL, os lojistas podem se preparar melhor para atender à demanda crescente nesta Black Friday:
* Explore vendas agregadas
77,7% dos consumidores querem comprar e 22,3% adquirirão cinco ou mais presentes. Kits e combos aumentam o ticket.
* Prepare produtos acima de R$ 200
Mais de 64% pretendem gastar acima desse valor.
* Facilite o parcelamento
O cartão de crédito é a forma de pagamento favorita dos consumidores.
* Reforce sua atuação no digital
O e-commerce é a escolha de 68,8% dos entrevistados.
* Ofereça descontos reais
Preço e promoções são os maiores motivadores de compra; apenas 9,8% não confiam na Black Friday.
* Personalize a comunicação
42,2% vão se presentear. Fale diretamente com o comprador final.
* Destaque roupas e calçados
Eles lideram a intenção de compra este ano.
* Pense em estratégias para o público feminino
Mulheres demonstram maior disposição de compra.
* Use argumentos claros para o público mais velho
Eles são os mais desconfiados quanto aos descontos.
